Разбираем кейс: как безопасно выйти из франшизы?

К нам обратился предприниматель, который несколько лет назад заключил договор франчайзинга на открытие кофейни. Со временем условия сотрудничества перестали его устраивать. Клиента не удовлетворяли жёсткие ограничения по выбору поставщиков, правила ценообразования, диктуемые франчайзером, а также размер отчислений (роялти), который не казался соразмерным получаемой поддержке и выгоде. Он хотел понять, как можно прекратить сотрудничество с минимальными финансовыми и юридическими рисками.

Перед нами встала задача: провести детальный анализ договора коммерческой концессии и выработать наиболее безопасные и экономически целесообразные стратегии выхода из франшизы

Проведённый анализ и ключевые выводы

Изучив договор, мы выявили, что условия выхода были прописаны крайне жёстко и предоставляли франчайзеру значительные рычаги влияния. Мы проработали все возможные сценарии и сформировали для клиента понятную картину по каждому из них.

А. Продажа предприятия с соблюдением условий преимущественного права покупки.

ДКК предусматривает, что франчайзи имеет право продать свой бизнес третьему лицу только после получения отказа правообладателя от преимущественного права покупки и согласия на продажу конкретному покупателю. При этом данная процедура сопряжена со следующими рисками:

—  Франчайзер может отказаться выкупить бизнес по устраивающей франчайзи цене или заблокировать продажу определенному покупателю, по собственному усмотрению. Кроме того, потенциальный покупатель должен быть готов заключить новый договор франшизы с правообладателем.
— Ограничения на рекламу: поиск покупателя также осложняется запретом на размещение рекламных объявлений в интернете и СМИ. Это серьёзно сужает круг потенциальных покупателей и может отразиться на итоговой цене сделки.
—  Операционные расходы. Франчайзи самостоятельно занимается сопровождением сделки ДКП или уступки прав арендатора по договору с собственником помещения.

Вывод: проведенный анализ показал, что данный сценарий связан с неприемлемыми рисками, поскольку франчайзер сохранял за собой право «вето» на любую предлагаемую сделку. Это лишало клиента возможности свободно распоряжаться своими активами и выйти из бизнеса на выгодных для себя условиях.

B. Расторжение по инициативе франчайзи из-за прекращения действия договора аренды помещения

Этот вариант применим только для тех, кто арендует помещение под свой бизнес. ДКК предусматривает, что если договор аренды прекращается по инициативе арендодателя или по иным причинам, франчайзи обязан уведомить об этом франчайзера. Последний устанавливает срок для переноса торговой точки по новому адресу. Если франчайзи не успевает, франчайзер имеет право расторгнуть ДКК в одностороннем порядке.

Риски:
— Франчайзи "связан" условиями договора аренды с арендодателем. Условия договора аренды могут не предусматривать немотивированный односторонний отказ от его исполнения для стороны арендатора.
— Срок для поиска нового помещения устанавливает правообладатель в одностороннем порядке, франчайзи не имеет возможности повлиять на его решение.
— Франчайзи должен будет самостоятельно нести расходы, связанные с прекращением использования КИП (демонтаж вывесок, отделки, вывоз оборудования и пр.).
— Франчайзи должен предоставить правообладателю преимущественное право покупки оборудования, в случае его последующей продажи до момента расторжения договора.

Оценка перспектив: перспективы ограничены. Возможность использования этого варианта напрямую зависит от условий арендного договора. Если он допускает досрочное расторжение без значительных финансовых потерь, вариант становится реализуемым, однако в большей степени зависит от усмотрения самого франчайзера.

C. Расторжение договора по инициативе франчайзера из-за нарушений условий ДКК.

Франчайзер имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке в случае нарушений франчайзи, таких как: грубые нарушения условий договора, невыплата вознаграждения или нарушение порядка использования товарных знаков и брендбука и т.д.

— Расторжение договора из-за нарушения его условий второй стороной это право, а не обязанность правообладателя. Соответственно, заранее предсказать определенные сроки расторжения договора не представляется возможным.
— В случае нарушения условий договора возможно начисление санкций по решению правообладателя (например, выплата компенсации в размере не менее пятикратной суммы роялти за шестимесячный период).
— После прекращения договора, франчайзи должен исполнить все требования правообладателя, связанные с прекращением использования КИП и нести связанные с этим расходы.

Этот сценарий предполагает сознательное нарушение условий договора, что может привести к штрафам и другим финансовым последствиям. Мы настоятельно рекомендуем отказаться от этой стратегии и рассмотреть альтернативные варианты.

D. Расторжение договора по соглашению сторон или по инициативе франчайзи.

Договор предусматривает возможность расторжения договора по соглашению сторон или по инициативе франчайзи с уведомлением франчайзера не менее чем за 6 (шесть) месяцев до даты расторжения. Однако и здесь нас ждали подводные камни:

— Для расторжения договора по соглашению сторон требуется согласия и активное содействие правообладателя.
— Для одностороннего отказа предусмотрены сравнительно большие сроки для направления уведомления о расторжении договора (6 месяцев).
— Франчайзи должен будет самостоятельно нести расходы, связанные с прекращением использования КИП (демонтаж вывесок, отделки, вывоз оборудования и пр.).
— В случае если помещение находится в аренде, необходимо распорядится арендными правами по усмотрению франчайзи (например, переуступка прав аренды).
— Франчайзи должен предоставить франчайзеру преимущественное право покупки оборудования, в случае его последующей продажи до момента расторжения договора.

Данный путь расторжения франчайзинговых отношений достаточно предсказуем, однако требует от инициатора выполнения двух условий: соблюдения шестимесячного срока уведомления и покрытием расходов на приведение помещения в соответствие.

Рекомендации и «дорожная карта» выхода

Проанализировав все риски, мы рекомендовали клиенту вариант с заблаговременным уведомлением о расторжении как наиболее контролируемый и безопасный. Вне зависимости от выбранного пути, мы выделили обязательные шаги, которые необходимо было выполнить клиенту, после инициирования процедуры расторжения:

1.Направить франчайзеру официальное уведомление о прекращении деятельности (несоблюдение данного требования может повлечь наложение существенного штрафа)
2.Решить вопросы с обеспечительным взносом, если он был уплачен в период действия договора.
3.Оплатить расходы по регистрации распоряжения КИП в Роспатенте.
4.Полностью прекратить использование бренда и сопутствующей атрибутики в установленный договором срок, а также выполнить условия по опциону
5.Провести окончательные финансовые расчеты между сторонами
6.Соблюсти установленные ограничения на ведение конкурирующей деятельности

Разработанный план позволил клиенту минимизировать финансовые потери и избежать потенциальных судебных разбирательств. Выбранная стратегия с шестимесячным периодом уведомления предоставила необходимое время для подготовки к предстоящим расходам, решения вопросов с арендой помещений и формирования дальнейшей бизнес-стратегии.

Данный кейс наглядно показывает, что перед заключением договора критически важно анализировать не только начальные условия сотрудничества, но и прописанные в нем механизмы его расторжения.